近年來,隨著中國國產美妝品牌崛起,一直以來在中國市場保持增長勢頭的韓系化妝品迎來了競爭環(huán)境的劇烈變化。廣州化妝品oem代加工廠表示現(xiàn)在國潮化妝品好風憑借力,逐漸走俏市場。
目前中國消費者根據電商直播平臺、人氣美妝博主推薦選擇產品的傾向很強,不少國產化妝品品牌也不斷提升產品質量,搶走了國外化妝品品牌不少消費者。據日本電視新聞網報道,中國國產化妝品大受消費者歡迎。這些國產品牌的一大武器,是與消費者在線上交流互動,它們在短視頻平臺上發(fā)布大量宣傳片,并在評論區(qū)逐一回答各種問題和要求。
根據國家統(tǒng)計局數(shù)據顯示,2021年中國化妝品零售總額為4026億元,累計同比增長14%。這主要是基于細致的客戶服務、對市場需求的快速把握,一些中國國產化妝品品牌得以迅速發(fā)展。中國化妝品市場潛力巨大,一些國產化妝品越來越受到中國消費者的喜愛,逐漸形成一定的競爭優(yōu)勢。不過整體來看,廣州化妝品oem代加工廠指出化妝品市場“國貨”走俏,主要基于以下四大優(yōu)勢:
1、利用新媒體銷售渠道拓展新消費群體。
近年來,直播帶貨、內容電商、社交拼團等新興銷售模式不斷涌現(xiàn)。這些新媒體銷售渠道具備良好的用戶黏性,賣家通過分享化妝品實際使用體驗,挖掘相關產品的社交屬性,從而引導用戶進行消費。國產化妝品借助這種更加接地氣、多元化的銷售模式,不斷提升市場份額。
2、在產品研發(fā)上加快推進產學研融合。
一些國產化妝品生產商通過加強與醫(yī)藥研發(fā)機構的合作,逐步向醫(yī)美護膚品行業(yè)延伸,更加注重消費者的健康體驗;注重針對用戶特質進行產品優(yōu)化,不斷推出新產品和護膚新概念,滿足消費者多元化的需求;在產品技術上,越來越重視獨家原料、核心配方,逐步建立起國貨產品的技術優(yōu)勢。
3、推進扁平化管理,靈活應對市場變化。
目前,一些國產化妝品企業(yè)引入賽馬機制、靈活KPI考核、股權激勵、超額利潤分享等手段,優(yōu)化內部管理,減少內部層級,讓企業(yè)運營模式更加靈活,能更快更好地應對化妝品市場不斷變化的用戶需求。
4、國潮興起,助推成為新國貨之光。
近年來,中國國內消費趨勢逐漸向國貨靠攏,而消費者的國貨情感日益強烈,成為國產化妝品銷售的助推器。
廣州化妝品oem代加工廠認為現(xiàn)在國產化妝品日益受到消費者的青睞,是“國貨”崛起的一個生動縮影。不過國產化妝品在面臨發(fā)展機遇的同時,也面臨四大挑戰(zhàn)問題。
一是銷售額仍不穩(wěn)定。從電商平臺發(fā)布的國產化妝品銷售榜單看,近幾年競爭更加激烈,上榜品牌不斷更換。
二是化妝品市場頭部集中態(tài)勢明顯,國際品牌仍占據較高的市場份額。
三是線下實體店面臨發(fā)展困境。新冠肺炎疫情發(fā)生后,線下門店銷售業(yè)績受到一定影響;在線上銷售模式的沖擊下,線下渠道業(yè)務拓展難度越來越大。
四是出口尚在萌芽階段。國產化妝品出口量雖有一定進步,但整體水平還不高。中國化妝品行業(yè)進出口逆差較大,國產化妝品的全球化、國際化發(fā)展任重道遠。
在中國市場龐大的消費需求和日漸崛起的國貨意識的助推下,國產化妝品既注重修內功,產業(yè)鏈逐步成熟,研發(fā)管理都有長足進步,又注重借外力,緊抓數(shù)字經濟發(fā)展大潮,搭上電子商務快車,推動銷售額增長,前景可期。所以展望未來,廣州化妝品oem代加工廠指出國產化妝品應要堅持走創(chuàng)新發(fā)展之路,有兩大重心方向。
一方面,產品質量是國產化妝品邁向世界市場的關鍵所在。應直面挑戰(zhàn),堅持以創(chuàng)新促發(fā)展,在研發(fā)上投入更大力度、更多資源,針對不斷變化的用戶需求開發(fā)更加有效的新產品。
另一方面,國產化妝品需更加重視品牌建設,應主動借鑒一些跨國品牌的全球化發(fā)展思路,建設自身品牌聲譽。同時還可以借鑒國內市場的成功銷售經驗,通過國外社交媒體加大品牌宣傳力度,進一步提升在國際市場上的品牌影響力。
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