oem化妝品代加工廠家_美妝品牌的最后一個風口：視頻號直播

　　oem化妝品代加工廠家從微信公開課的數(shù)據(jù)了解到，過去的2021年，視頻號直播帶貨銷售金額增長15倍，私域占比50%；視頻號直播間平均客單價超200元 ，整體復購率超60%；其中服飾家居、食品生鮮、個護美妝三大品類產(chǎn)品合計超60%，最受用戶喜愛；女性是消費主力占比超7成，且超65%的購買用戶集中在一二三線城市，整體購買力比較強。

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　　微信視頻號自內(nèi)測以來，就被看做“最后一個風口”，但2020年中品牌們對是否要入局仍保持觀望態(tài)度。市場對視頻號直播的態(tài)度，從2020年的搖擺不定到2021年末的積極嘗試是為什么？與小程序直播相比，視頻號直播有哪些優(yōu)勢和和創(chuàng)新？品牌商家們應該如何運營視頻號直播？

　　直播作為“老樣式”，它的運營思路是否可以借鑒和復用到其它平臺，關(guān)鍵在于對平臺機制的了解是否透徹，以及對視頻號直播的定位是什么。比如oem化妝品代加工廠家了解到的美妝品牌蘭蔻將視頻號直播作為用戶的拉新入口，通過公私域同頻共振的方式，將新老客戶聚集到視頻號上，以13%的品牌流量撬動了87% 的公域流量，有效拓展了品牌新客和銷量。而雅詩蘭黛則將視頻號直播作為潛力渠道，通過公域流量放大單場品牌直播的效能，以商品價格投放朋友圈廣告的方式，提升ROI轉(zhuǎn)化 。

　　那么這些美妝品牌為什么會選擇在視頻號直播？視頻號的流量背靠手握海量用戶的微信，觸點分布在微信的各個角落：公眾號、朋友圈、社群、微信發(fā)現(xiàn)頁面等。相較于2020年自然生長的狀態(tài)，視頻號直播在2021年開始蓄力爆發(fā)，且打法逐漸明晰：通過爆款內(nèi)容突破用戶圈層，養(yǎng)成用戶習慣，再通過可復制的爆款內(nèi)容方法論不斷拓展商業(yè)化的邊界。

　　一方面，視頻號在內(nèi)容傳播側(cè)，從西城男孩演唱會到五月天的跨年演唱再到今年張國榮、崔健的演唱會，讓外界意識到了視頻號直播有打造全民級別爆款的能力與爆款內(nèi)容的可復制性。另一方面是在用戶圈層側(cè)，坊間曾有戲言稱視頻號是“中老年人的抖音”，因為它內(nèi)嵌在微信內(nèi)部，十分方便中老年人操作，但這幾場刷屏的演唱會后，讓年輕人開始有了在視頻號看內(nèi)容的習慣。最后，在消費習慣側(cè)，微信多年對私域的深耕，以及品牌商家、其它平臺的引導和教育，用戶已經(jīng)養(yǎng)成了在直播間消費的習慣。并且視頻號直播的場景大多基于社交關(guān)系，多了點“半熟人”的感覺，即除了商業(yè)往來，還有人情世故。而oem化妝品代加工廠家指出有信任和人情的地方，更容易產(chǎn)生交易。

　　目前，微信號直播帶貨領(lǐng)域尚未出現(xiàn)頭部賬號，再加上微信去中心化思維，品牌可以在更平衡的環(huán)境下成長，找到流量的機會也更大。因此，即便沒有私域的積累，視頻號直播依然是一個值得關(guān)注的場景，甚至它會成為促使很多品牌進行私域建設決策的關(guān)鍵驅(qū)動。

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