大家好，我是奧酵君，一個用芯做化妝品的豬豬男孩。今天我們來聊一聊目前大火的大麻。

根據(jù)《美國科學(xué)院院刊》(Proceedings of the National Academy of Sciences)2015年10月刊數(shù)據(jù)顯示，大麻(學(xué)名Cannabis Sativa L)包含約80種不同的大麻素(cannabinoid)。

其中，“四氫大麻酚”(THC)被證實帶有致幻性并能制造精神興奮感。但是其“大麻二酚”成分（英文名 Cannabidiol ，簡稱CBD），已有研究證明可以針對包括硬化癥、癲癇等神經(jīng)變性疾病產(chǎn)生積極有效的治療作用。

我們今天要講的就是大麻二酚（CBD），它不具有成癮作用，這點已在2017年被世界衛(wèi)生組織認可為不存在健康風(fēng)險或濫用問題。

CBD是一種抗氧化劑和神經(jīng)保護劑，其消炎、抗氧化等功效可以應(yīng)用到護膚品之中。

目前，全球有41個國家宣布醫(yī)療用大麻合法，超過50個國家宣布CBD合法。

根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布的《已使用化妝品原料名稱目錄》(2015年第105號)，大麻葉提取物已明確屬于合法的化妝品使用原料，但對于大麻提取物中是否可以包含大麻二酚及其包含的百分比并未有明確的限制。

同時，我們亦無法確定該大麻提取物必須為工業(yè)大麻加工萃取而得，還是可以來自于娛樂大麻合法化國家或地區(qū)的娛樂大麻。

CBD護膚成分在歐美受熱捧，在國內(nèi)也備受關(guān)注

目前，“大麻成分”護膚品主要使用大麻二酚(CBD)以及大麻種子制成的大麻籽油等。CBD具有抗炎功效，而大麻種子富含蛋白質(zhì)、可溶性纖維素、礦物質(zhì)等元素，大麻籽油具有消炎、保濕、抗氧化等功效。

2017年開始，國內(nèi)外公司陸續(xù)進入中國“大麻成分”化妝品賽道。

雅詩蘭黛旗下的Origins（悅木之源）就是其中之一，該品牌與絲芙蘭合作推出了一款包含大麻籽油的面膜。此外，The body shop、科顏氏（Kiehl's）也都有大麻籽油系列產(chǎn)品。

2018年11月，美妝專賣店Lab to Beauty也發(fā)售了首個CBD美妝產(chǎn)品線。

Wowcher.co.uk是英國最大的日常交易網(wǎng)站之一，其數(shù)據(jù)分析顯示，今年初以來，CBD（大麻二酚）的銷量增長了99%。

工業(yè)大麻生物制藥公司漢義生物科技有限公司推出“工業(yè)大麻植物性護膚”品牌Cannaclear，產(chǎn)品內(nèi)含大麻葉精華，主打祛痘功效。推出了含大麻成分的凈痘系列產(chǎn)品。

澳洲醫(yī)用大麻專業(yè)制造企業(yè)Creso Pharma也與中國企業(yè)簽訂協(xié)議、計劃將CBO產(chǎn)品投放到中國市場。

昆藥集團成立工業(yè)大麻事業(yè)部，開始預(yù)售大麻葉護膚品。康恩貝、紫鑫藥業(yè)、順灝股份等多家公司也紛紛“試水”這一領(lǐng)域。

 “大麻成分”這個過去被視為“天然成分護膚市場”的分支品類，正在逐漸發(fā)展為一個獨立的類別。

大麻護膚功效與產(chǎn)品邏輯

祛痘產(chǎn)品

前面我們提到CBD具有抗炎消炎作用，這是它能夠祛痘的原因之一，因為痤瘡粉刺本身就是一種炎癥，研究表明CBD的抗炎舒緩鎮(zhèn)靜功能可以幫助減少痘痘和紅腫現(xiàn)象。

2008年美國國立衛(wèi)生院研究成果表明，內(nèi)源性大麻素系統(tǒng)（ECS）能夠通過與皮膚表面的CB2受體進行結(jié)合，有效地控制皮膚表面脂腺的分泌，從而控制皮膚的干燥情況，以及幫助抵消導(dǎo)致痤瘡產(chǎn)生的其他誘因。

抗老化產(chǎn)品

科學(xué)證明，CBD的抗氧化性能甚至要比維生素C和維生素E還要強，通過對抗自由基的破壞，CBD抗老化霜可以幫助明顯減少皺紋、皮膚暗沉等問題。

1998年，由美國國立衛(wèi)生院刊發(fā)的一項研究表示：“CBD對谷氨酸神經(jīng)毒性的保護作用比抗壞血酸或α-生育酚更強，說明它是一種非常有效的抗氧化劑”。

抗敏感肌產(chǎn)品

在護膚品中，大麻二酚主要通過跟皮膚末梢神經(jīng)的 TRPV-1 通道（主要傳遞瘙癢和痛覺）起反應(yīng)來達到舒緩的作用，可以幫助解決與皮膚敏感性有關(guān)的問題。

抗蚊蟲叮咬和止癢產(chǎn)品

科羅拉多大學(xué)醫(yī)學(xué)院皮膚科的一項研究發(fā)現(xiàn)，21名患者中有8名每天兩次使用大麻素乳膏，持續(xù)三周，他們發(fā)現(xiàn)皮膚嚴重瘙癢有明顯改善。

“唯CBD是從”并不可取

CBD的效果往往會因人而異，我們不能單從看它含有多少毫克，來判斷它的有效性。一個小常識是，任何成分低于100毫克都不會有太明顯的效果。

如果CBD含量很低，也并不意味著無效。若產(chǎn)品中的CBD與其他活性成分配對，比如維生素C和視黃醇，抗衰的功效會大大增加。

所以，在選購的時候盡量選擇CBD在成分表排名靠前的產(chǎn)品，這個小心機可以參考。

爆款氣質(zhì)如何成就爆款價值？

從很多角度來看，大麻二酚（CBD）具備有成為爆款的氣質(zhì)，不過事實是，“大麻成分”產(chǎn)品尚處在起步階段，并沒有在中國消費者中形成流行趨勢。

我們通過查看百度指數(shù)、淘寶、天貓、京東等平臺發(fā)現(xiàn)，以CBD為賣點的化妝品并不多，銷量也一般。

要做一款大麻成分的產(chǎn)品是很容易的，但要成為爆品，還需要具備以下三個條件：

找準(zhǔn)痛點

從用戶角度思考，找到目標(biāo)人群最強烈的痛點，開發(fā)爆款產(chǎn)品。用性價比與逼格去發(fā)現(xiàn)找到產(chǎn)品的超級用戶與原點用戶，在反饋中得到用戶數(shù)據(jù)，不斷完善升級，成就爆品。

尖叫體驗

十分注重產(chǎn)品研發(fā)與包裝，從功效到顏值，要有超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品體驗與服務(wù)，讓用戶擁有超值感與自發(fā)分享的沖動。

爆點傳播

移動互聯(lián)網(wǎng)是社群傳播的時代，也是全民種草的時代。只有在核心族群中激發(fā)用戶的參與感，才能引爆一個圈層，再由點爆的圈層引爆另一個圈層。參與感的激發(fā)，可以從產(chǎn)品層面、品牌層面、促銷層面等多維度布局。

此外，需要提示的是，目前CBD對于人體影響的研究還處于起步階段。

美國加州大學(xué)洛杉磯分校的“大麻研究計劃”（UCLA Cannabis Research Initiative）發(fā)起人兼負責(zé)人Jeff Chen博士指出，在CBD對人體的全部影響得到證實之前，大麻衍生產(chǎn)品之間的區(qū)別并不是那么重要。

作 者 | 奧酵君

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